Qué hace realmente un cazatalentos
Un cazatalentos, también llamado consultor de búsqueda directa o de «executive search», trabaja para una empresa que necesita a una persona muy concreta. En lugar de publicar un anuncio y esperar candidaturas, localiza a profesionales que ya están en activo o que han quedado libres hace poco, los contacta, valora su trayectoria y presenta a su cliente una lista corta de perfiles.
La firma suele cobrar de la empresa, no del candidato. Eso explica que la mayoría de los encargos se refieran a puestos de responsabilidad: dirección, mando de equipos, conocimientos técnicos escasos o cargos comerciales estratégicos. El cazatalentos no busca por tanto a «un sénior» en sí, sino a alguien que ya haya tenido éxito en un contexto parecido al de su cliente.
Por qué una larga experiencia puede interesar a una consultora
En ciertos encargos, los muchos años de oficio son justo el argumento que busca el cliente. Una empresa que debe sanear una línea de negocio, estructurar una filial, abrir un mercado o formar un equipo suele preferir a alguien que ya ha pasado por esas situaciones.
- Un conocimiento detallado de un sector y de sus protagonistas.
- Una red de clientes, proveedores o socios ya construida.
- Capacidad de decidir en la incertidumbre, adquirida a lo largo de varios ciclos económicos.
- Aptitud para transmitir conocimientos y acompañar a equipos más jóvenes.
No es ninguna garantía. En Francia la discriminación por edad en la contratación está prohibida, pero algunos clientes siguen mostrándose reticentes. Una buena consultora defiende el perfil vinculándolo a una necesidad concreta, no a una fecha de nacimiento.
Puesto estable o misión puntual: dos caminos distintos
La búsqueda directa clásica desemboca en un contrato de trabajo, casi siempre indefinido. Supone un compromiso de varios años y una disponibilidad inmediata o casi inmediata.
Hay otro camino que atrae a muchos perfiles con experiencia: el interim management o dirección de transición. Son misiones de unos pocos meses encomendadas a un directivo o mando con trayectoria para sustituir a un responsable ausente, dirigir un proyecto de crecimiento o gestionar un periodo de cambio. Quienes las realizan suelen trabajar por cuenta propia y cobran por día o por misión, según la firma y el cliente.
Esta fórmula conviene a quien quiere seguir activo sin volver a un empleo a jornada completa. A cambio, hay periodos sin misión, ingresos irregulares y un régimen profesional que hay que organizar con cuidado.
Los perfiles más buscados
Las funciones que más se repiten en las misiones de transición y de búsqueda directa son la dirección general, financiera, de recursos humanos, industrial y comercial, además de algunos oficios técnicos muy especializados. También se requieren, según la época, juristas, responsables de compras y expertos en logística, calidad o sistemas de información.
Por lo general se espera una experiencia de varios años en un nivel de responsabilidad comparable. Los cazatalentos examinan sobre todo tres elementos: los resultados obtenidos, el tamaño y la naturaleza de las organizaciones dirigidas y la coherencia de la trayectoria.
Un perfil más operativo o artesanal rara vez es abordado por este canal. En ese caso funcionan mejor otras vías, como la red profesional, las agencias especializadas o las plataformas dedicadas.
Preparar un perfil claro antes de que alguien llame
Un cazatalentos trabaja deprisa y con pocos datos. Antes de cualquier contacto conviene cuidar los materiales que va a consultar.
- Actualizar el perfil profesional en línea: cargo claro, sector, ámbito dirigido y resultados medibles.
- Redactar un currículum de dos páginas como máximo, centrado en los últimos quince años, con logros en lugar de listas de tareas.
- Preparar una presentación oral de dos minutos: qué sabe hacer usted, para qué tipo de empresa y en qué condiciones.
- Reunir a unas cuantas personas dispuestas a recomendarle, porque una consultora casi siempre comprueba las referencias.
Es útil decir qué se busca de verdad: jornada completa o parcial, una misión de pocos meses, movilidad geográfica o no. Un perfil preciso se recuerda mejor que uno que acepta «cualquier cosa».
Darse a conocer sin esperar una llamada
Que a uno lo localicen no se puede decretar, pero ciertos hábitos aumentan la visibilidad ante las consultoras.
- Cuidar la red: antiguos compañeros, clientes, proveedores y directivos conocidos a lo largo de la carrera suelen ser los primeros en recomendar un nombre.
- Publicar o intervenir: un artículo de fondo, una conferencia o un testimonio en una revista profesional o una asociación del sector demuestran dominio de la materia.
- Contactar con algunas consultoras especializadas en el propio sector, con un mensaje breve y el currículum, sin esperar a que haya una oferta.
- Inscribirse en las plataformas de dirección de transición que permiten dejar el perfil de directivo.
La constancia cuenta más que el número de contactos: pocas firmas bien elegidas valen más que un envío masivo.
Cómo se desarrolla el trato con una consultora
El primer contacto suele ser una llamada o un mensaje: el consultor presenta el puesto de forma general y comprueba si hay interés. Después viene una entrevista, por videollamada o presencial, centrada en la trayectoria, las motivaciones, las expectativas salariales y la disponibilidad.
Si el perfil gusta, se presenta al cliente con un informe. Luego el candidato conoce a la empresa, a veces en varias ocasiones, antes de que se tome una decisión. Según la estructura, todo el proceso puede durar desde unas semanas hasta varios meses.
Conviene seguir algunas normas de prudencia: no pagar nunca por que le presenten a un empleador, pedir el nombre del cliente antes de facilitar datos sensibles y guardar constancia escrita de los acuerdos de confidencialidad.
Límites y trampas que conviene conocer
La primera trampa es creer que la consultora trabaja para el candidato. Trabaja para su cliente: su lealtad es con la empresa que le paga, aunque mantener una relación honesta con los candidatos también le conviene.
La segunda tiene que ver con el ritmo. Hay quien espera una llamada que no llega. Una estrategia basada únicamente en ser localizado expone a largos silencios, por lo que es prudente combinarla con otras pistas, como la red de contactos, las ofertas publicadas o las agencias de empleo temporal para directivos.
Por último, algunas entidades poco escrupulosas se presentan como consultoras de selección mientras ofrecen servicios de pago: coaching, redacción de currículums, cursos. Un auténtico cazatalentos no pide nada de eso al candidato. Compruebe que la firma existe, sus referencias y sus datos de contacto antes de responder.
Ejemplo de un itinerario de transición para un antiguo director financiero
A modo de ilustración, imaginemos a un antiguo director financiero de una empresa industrial, cerca de la jubilación, que desea seguir a un ritmo reducido. Actualiza su perfil en línea, indica que ofrece misiones de seis a nueve meses y contacta con tres consultoras de dirección de transición y con una plataforma especializada.
Unas semanas después, una de ellas le propone una entrevista para una misión de reorganización del área contable de una empresa mediana. El trabajo se hace a tiempo parcial, como autónomo, y termina en la fecha prevista. Luego queda registrado para nuevas oportunidades.
Este ejemplo no es una promesa: el éxito depende del sector, de la demanda del momento y de la calidad de la red de contactos.
Jubilación, régimen y estatus: puntos que verificar
Volver a trabajar mientras se cobra una pensión exige conocer las reglas de compatibilidad entre empleo y jubilación. En Francia, la posibilidad de compatibilizarlos libremente depende por lo general de la edad, del tiempo cotizado y de haber solicitado todas las pensiones a las que se tiene derecho. Se han anunciado cambios para los próximos años, así que conviene consultar con la caja de pensiones antes de comprometerse.
Para una misión como autónomo también hay que elegir una forma jurídica, ya sea microempresa, sociedad o fórmula de portage, e informarse sobre cotizaciones y seguro profesional. Estas cuestiones no son asunto de la consultora: siguen siendo responsabilidad del propio consultor.
Preguntas frecuentes
¿Un cazatalentos recluta únicamente a altos directivos?
No necesariamente, pero la mayoría de los encargos se refieren a puestos de dirección, mando o conocimientos escasos. Los puestos más operativos pasan con más frecuencia por anuncios, agencias de empleo o la red de contactos. El tamaño del cliente y la dificultad de hallar el perfil explican que se recurra a una consultora.
¿Hay que pagar a una consultora para que presente a uno ante una empresa?
Por regla general, no. La firma cobra de la empresa que contrata. Si una entidad reclama dinero al candidato por presentarlo a un empleador o por garantizarle un puesto, conviene dudar de su seriedad y comprobar su existencia legal antes de dar ningún paso.
¿La edad es un obstáculo para que le contacten a uno?
La discriminación por edad en la contratación está prohibida en Francia. En la práctica, algunos clientes dudan, mientras que otros buscan precisamente una trayectoria larga. Una consultora atenta presenta el perfil a partir de los resultados y de la necesidad del cliente, no de la fecha de nacimiento.
¿Qué es la dirección de transición o interim management?
Son misiones de duración limitada, a menudo de unos meses, encomendadas a un directivo con experiencia para sustituir a un responsable, acompañar un cambio o lanzar un proyecto. Quienes las asumen suelen trabajar por cuenta propia. El formato conviene a quienes quieren seguir activos sin aceptar un puesto estable.
¿Se puede contactar con una consultora sin que haya una oferta publicada?
Sí. Es posible enviar una candidatura espontánea breve, con un currículum de dos páginas y una frase clara sobre el tipo de misión buscada. La consultora no siempre responde, porque sus búsquedas dependen de los encargos en curso. Es mejor dirigirse a unas pocas firmas activas en su sector.
¿Se puede aceptar una misión estando jubilado?
Es posible, pero las reglas francesas de compatibilidad entre trabajo y pensión varían según la edad, el tiempo cotizado y el tipo de pensión. Deben confirmarse con la caja de pensiones antes de firmar. El régimen elegido, asalariado o autónomo, también influye en las cotizaciones y en los derechos.